HAKKIMIZDA

HOŞGELDİNİZ

Emlak piyasasının ruhu değişmese de; şekli ve yöntemlerini Biraz dönüştürdük, yani  sahada alın, masada da akıl teri döküyoruz gayrimenkulünüzü satışa götürmek için tam donanımlı hizmet ve çözüm üretebilen hibrit bir yapıya sahibiz..

Sizden öncelikle bu sayfayı sonuna kadar yukarıdan aşağıya okumanızı rica ediyoruz

Emin olmak için sunduğumuz hizmetin kimlere tavsiye ediyoruz, kimlere etmiyoruz bunu netleştirmek istiyorum. Şu an sizinle burada paylaştığımız bilgiler aslında 3 farklı gayrimenkul sahibi profiline hitap ediyor.

1-Profesyonellerden gayrimenkul hizmeti alma alışkanlığı olan gayrimenkul sahipleri, yani hukuk bilgisi ile haklarımızı koruyan avukat gibi, tıp bilgisiyle sağlığınızı koruyan doktor gibi, mülkünüzün satışında da sizin çıkarlarınızı gönüllü bir misyoner gibi savunacak bir emlakçıyla işbirliği yapmak isteyenler için

2- Emlak danışmanı  meslektaşlarımızla şu an halihazırda çalışmakta olan fakat işbirliği yaptığı meslektaşımızın verimliliğinden etkinliğinden tatmin olmayıp satış sürecine bizi de dahil ederek güçlerimizi birleştirmek ve bir takım oyununa dönüştürmek isteyen gayrimenkul sahipleri için

 3- Avukat müteahhit proje geliştirici reklam ajansı mimari yatırım fonu gibi doğrudan gayrimenkulün satış tarafında olmayıp ama bu amaca hizmet üreten sektörler için gayrimenkul evreninin dinamiklerini iyi bilen bir partnere ihtiyaç duyan gayrimenkul işletmeleri için….

Siz bu üç grubun içindeyseniz doğru yerdesiniz demektir bizimle çalışmayı mülkünüzü kendiniz satacaksınız bile harika bilgiler edilecek ve bu işin yolu yordamı erkan'ı irfan'ı ile ilgili farklı bir bakış açısı kazanacaksınız.

Peki hizmetlerimiz kimler için değil şayet 2018'de yürürlüğe giren gayrimenkulün alıcı satıcı ve aracı taraflarını kapsayan taşınmaz ticareti hükümlerine rağmen ben emlakçıyla çalışmıyorum müşterin varsa getir gibi düşünceniz varsa aynı dili konuşmanın ötesine çok yüksek bir ihtimalle geçemeyeceğimiz için sağ üst köşedeki x butonuna basarak istediğiniz an sistemizde nayrılabilirsiniz.

Malesef biz sizin için ideal koşullarda olduğuna inandığınız yöntemlerle hizmet verecek doğru ekip değiliz. emlakçılık mesleği ile ilgili herkesin çok iyi anılar biriktirdiğini söyleyemeyiz lakin her meslekte olduğu gibi aynı işi daha iyi daha kaliteli daha ucuz veya farklı yapacak birileri her zaman olacaktır.

Bizim işimiz aslında fiziksel bir ürün satışı gibi gözükse de işin özü pek öyle değil bizim işimiz yüzlerce detayı tek ve güçlü bir satış fırsatına dönüştürmek konusunda ve tarafların doğru kararları almaları adına ideal ortamı hazırlama işidir.

Yani kusursuz tasarlanmış bir müşteri deneyimi yaşatmaktan söz ediyorum bu sunucuda sadece müşteri memnuniyetini bir adanmışlık refleksine dönüştüren emlakçılar sağlayabilir.

İşte ayrım  tam da burada başlıyor aslında. gayrimenkulü satmak istediğinizde acaba iyi bir emlakçı seçmek için neler yapmak lazım hangi süzgeçler den geçirmek lazım diye düşünürken şöyle bu işi hakkıyla yapan donanımlı bir emlakçı ile bazen omuz omuza, Kimi zaman sırt sırta kafa kafaya  vererek işbirliği yapalım sonuca gidelim diyebilirsiniz ya da benim vaktim bol teknolojide artık çok gelişti benim bir emlakçıya ne ihtiyacım var, Kendi işimi kendim görebilirim de diyebilirsiniz.

Evet kabul ediyoruz bu sizin en doğal hakkınız.

Tabi bu Tercih meselesi.

Sahibinden.com da yaklaşık 1 milyon adet ilan var bunların 800 bini emlakçılardan yaklaşık bir oranla % 80 ine denk geliyor. Yani bir emlakçı ile karşılaşma ihtimaliniz oldukça yüksek, yani bir gayrimenkulü satmak istediğinizde bir emlakçıdan hizmet alan bir müşteri ile karşılaşma ihtimaliniz oldukça yüksek bunun en büyük nedeni ne biliyor musunuz alıcıların satın alma kararı vermeleri için ideal koşulların oluşturularak doğru tasarlanmış bir müşteri deneyimi yaşatmak aslında bizim işin alametifarikası bu müşteri deneyimi.

Bu konu hayati düzeyde önemli o yüzden biraz daha detaylandıracağım takdir edersiniz ki bize bir şeyler satmak isteyen tüketim dünyasında birilerinin açık hedefiyiz hangi sektörde olursanız olun kendi ticaretinizi satış yaparak değer yaratabileceğiniz iki temel alan vardır. Bunlardan biri ürün satışıdır diğeri ise hizmet satışıdır yaptığınız işin ekonomik karşılığını belirleyen ölçüde satış gücünüzle birlikte satın alma kararı verdiği için memnun müşterilerin sayısıdır, yani deneyim.

 BİR FİNANS raporuna göre dünyanın en büyük şirketlerinin başarılarının ortak noktası yaptıkları işin merkezine müşteriyi koymalıdır; diyorlar ki müşteriler bilanço tablolarımız da yer almıyor olabilir ama sahip olduğumuz en değerli varlıklardır.

Şunu demeye çalışıyorum müşteri tartışarak ya da hakkında şakalar yapabileceğiniz biri değildir ben şimdiye kadar müşteri ile açıkçası yaptığı tartışmayı kazanan ne gördüm ne duydum. Bakar satın alma kararı vermesi için müsait bir atmosfer yoksa bir daha gelmemek üzere gider.

Müşteri, satın alma kararı verdiğinde parasını oy olarak kullanan bir seçmen gibi davranır, onların ihtiyaçlarını anlamak ihtiyaçlarının ne olduğunu doğru sorularla belirlemek kadar aynı zamanda beklentilerini doğru anlamak ve aldığı kararlardan ötürü memnuniyet yaratacak bir satış süreci refleksi oluşturulması gerekir.

Mesela düşünün uçağınız tam zamanında kalktığında, siparişinizin tam zamanında geldiğinde, personeliniz verdiğiniz işi yüreğini ortaya koyarak yaptığında bir iade talep ettiğinizde  bir satış sonrası hizmet deneyimi yaşadığınızda ona sevinirsiniz çünkü bir söz verilmiştir ve bu söz tutulmuştur. Konunun bu yönü aslında rastlantısal bir durum gibi gözükebilir ama değil.

Satış amaçlı kurgulanmış bu muazzam bir müşteri deneyimi sürecinin parçasıdır.

Bunları konunun ana fikrine dikkat çekmek için sizlerle paylaşıyorum.

Eğer sizde gayrimenkulünüzü satmayı düşünüyorsanız müşteriyi merkeze alan bu Evreni, gayrimenkulünüzü alacak kişilere sunacağımız hizmet evrenine taşımalısınız, yani gayrimenkulünüzü satın alacak ve aldığı kararlardan ötürü tatmin olması gereken kişiler alıcılar olduğu için süreç yönetilirken onların muhtemel ihtiyaçları ve isteklerini temel girdiler olarak düşünmeli onların beklentilerini karşılayacak şekilde tasarlamalıyız. çünkü insanların en değerli maddi varlığı gayrimenkulü en değerli manevi varlığı ise ailesidir.

Gayrimenkul satan taraf olarak sizin için hayatınız boyunca verdiğiniz en büyük satma kararı, bu sebeplerin arasında nakitte ihtiyaç duymak kaynaklarımızı çeşitlendirmek ya da farklı bir yatırım yapmak pekâlâ olabilir.

 Alan taraf için de hayatları boyunca verdiği en büyük satın alma kararıdır.

  Çünkü sadece adreslerini değil hayat tarzlarını değiştiriyorlar,  çocuklarının büyüyeceği çevreyi orada biriktireceği anılarına sahne ve yaşlanacağı semti seçerler belki yarın unicorna dönüşecek bir şirketin ilk kurulduğu yer olacak bunu bilemeyiz, şunu demeye çalışıyorum gayrimenkul finansal bir sembol olduğu kadar aynı zamanda bir statü simgesi geçmişe ve geleceğe dokunan bir kültür tercihidir konuya nersesinden bakarsanız bakın bir takım hassasiyetler içeriyor işte biz tamda burda sahneye çıkarız

Biz emlak danışmanları için bu işte iki pazar vardır, gayrimenkulü satmak isteyen satıcı pazarı,

Ve gayrimenkulü almak isteyen alıcı pazarı.

Satış bir bilimdir bir takım prensipleri öğrenir tecrübe ederek kendinizi adapte eder ve sürekli tekrar ettiğimiz için başkalarının gözünde doğuştan satışçı dedikleri birine dönüşürüz bizim işimiz tarafa doğru kararları alabilmeleri için kristal berraklığında Güven atmosferi oluşturarak makul mesafelerde buluşturma iş aslında sadece satıcıları hizmet veren bir yapıya sahip olduğumuz için aslında safımız tarafımız bellidir.

Satan taraf olarak sizin yanınızda oluruz sizin çıkarlarınızı merkezi alırız gönüllü bir misyoner gibi çalışırız ama potansiyel müşteriye doğrusal ve mantıksal olarak bilinç bariyerlerini takılmadan erişebilmek için onlar gibi düşünmek konuya onların gözleri ile bakabilip onların gördüklerini göre bilmeliyiz aslında bizim çözdüğümüz sorun bu. Bir elçi olarak gayrimenkulün teknik detayları kadar satışın psikolojisinde belirleyicidir siz de takdir edersiniz ki satma ve satın alma evreninde insan zihni acı ve haz kodlaması yapan ikili bir sistemle çalışır ya acıdan kaçınmaya yâda hazzı arttırmaya programlıdır çünkü taraflar için her seçim bir vazgeçiştir

Bir yerlerde Gayrimenkul satın alacak biri var ama nerede kim bu bir olasılık evrenini kontrol edemediğiniz bir sürü değişken var piyasa koşulları virüs depremler faizler piyasada sizden daha uygun gayrimenkul satan rakipleriniz bunlar satın alma karar verecek kişi için her zaman bir engel tır dış etkilerden etkilenen bir durumdan söz ediyorum peki bu atmosferde sizin gayrimenkulünüzü kim alacak biri alacak ama kim bu süreçte ihtimallerin üzerine kim gidecek veya bu trafiği size kim getirecek siz bulun bakın işte burası çok önemli niye biliyor musunuz...

Çünkü bizim işimiz de 1 çok önemli bir rakamdır zira 1 saat 1 dakika 1 müşteri 1 hata 1 kişi 1 satış 1 cümle 1 telefon 1 saniye her şeyi değiştirebilir.

Mesela siz de bu siteye bu ihtimaller evreninde ya bir reklama ya da bir linke tıklayarak ya da hizmet alacağınız bir ekip ararken ya da bir tavsiye üzerine denk geldiniz.

Birlikte çalışırız veya çalışmayız bu farklı bir konu ama bu konuştuğumuz şeyler samimiyetimize güvenin gerçekler.

Gayrimenkul satışı alıcı satıcı ve aracının olduğu ve herkesin kazandığı 3 kişilik bir oyundur biz bu oyundan ideal denklem adını veriyoruz sebebi de gayrimenkul alıcıları işin ticari sonucuna etki eden ideal denklemi yakaladığında her zaman hızlı pozisyon almaları bunun iki anlamı vardır.

1- satış duygusal açıdan tarafsız ve zamana duyarlı bir konudur

 2-satışta en hakiki mürşit paradır

Müşteri Yüzlerce detayı pek ve güçlü bir satış fırsatına dönüştürme konusunda kristal berraklığında bir atmosfer sunabilecek elçiler arıyor inanın parayla onların da en az sizin kadar işleri var, ekonomiden Finans’tan anlıyorlar alfa zekâlara sahipler…

Biz zaten her çaldığımız kapı hemen açılmadığı için azimde öğrendik sabırda öğrendik değerlerimizi kaybetmemeyi de öğrendik.

Bir emlakçı olarak kapı bizim için çok büyük bir imge, çünkü kapılar her zaman yeni başlangıçların işareti olmuştur o kapıları bizim için bazen sonsuza kadar açık bazende sadece aralık.

Biliriz kapılar bazen birilerini dışarda tutmak için bazende içerde tutmak için kapanır.

Yeni bir evin kapısı yeni bir işin kapısı yeni bir yaşamın kapısı yeni bir fırsatın kapısı hep yeni umutlara açılır,

insanlar açılan kapılarla yeni hayatlara yeni kazançlara yeni duygulara sahip olurlar, şimdi bu kapıları açma sırası sizde.

Şimdi  eğer sizde gayrimenkul satış süreçlerinde deneme yanılma kısmını pas geçip birileri benim için deneme yanılma kısmını üstlenmiş olsun ve bize sadece çalışan yöntemlerle hizmet verip bunu yaparsak satış garanti düzeyinde bir rehberlik sürecinde riskin yok denecek kadar az olmasını istiyorsanız bizlerin deneme yanılma yöntemiyle zaman ve para harcayarak edindiğimiz bilgileri sizin gayrimenkulünüzü en kestirme yoldan satmak için seferber etmesi, el yordamıyla ilerleyenlere göre Çok daha hızlı sonuç almak istiyorsanız yani sizi sonuna kadar destekleyecek bir ekibiniz olmasını istiyorsanız bizi arayarak randevu oluşturabilirsiniz..

Saygı sevgi ve bol kazançlı günler dileriz